Dans le monde du marketing en ligne, les Landing pages jouent un rôle crucial dans la réussite des entreprises de services numériques. Il s’agit, en fait, des pages web spécialement conçues pour convertir les visiteurs des sites web en prospects clients ou en clients fidèles. Elles constituent souvent le premier point de contact entre les clients et les entreprises, et leur efficience peut largement faire la différence entre une conversion réussie et une perte de visiteurs potentiels. Retrouvez, dans cet article, l’essentiel à savoir sur la Landing page.
Qu’est-ce que la Landing page ?
Également appelée page d’atterrissage ou page de destination, la Landing page est une page Web spécialement conçue pour convertir les visiteurs d’un site web ou d’une campagne publicitaire en ligne en clients. Elle peut être permanente, ou transitoire (mise en place dans le cadre d’une campagne marketing).
Généralement utilisée dans le cadre d’une stratégie de marketing en ligne pour convertir les visiteurs d’un site Internet en prospects ou en clients, la Landing page met en avant les avantages et les caractéristiques clés des services ou des produits proposés. Les Landing pages peuvent également être utilisées dans le cadre de campagnes publicitaires en ligne, comme par exemple les publications sur les réseaux sociaux et les annonces Google Ads.
A quoi sert la Landing page ?
Le premier objectif d’une Landing page est de convertir les visites des internautes en un résultat significatif pour l’ESN. En effet, elle joue un rôle crucial pour la réussite de la campagne marketing, et doit assurer un bon taux de conversion. Elle sert, donc, à inciter les internautes à effectuer une manipulation bien définie.
Lors de leurs visites sur votre site Internet, les internautes peuvent être distraits par la multitude de manipulations proposées, comme par exemple s’abonner à votre blog via un flux RSS, s’inscrire à votre newsletter, acheter un ou plusieurs produits, vous suivre sur les réseaux sociaux, remplir le formulaire d’inscription, etc. Ils ne sauront donc pas vraiment où se diriger et que faire. Heureusement, il existe des Landing page qui servent à promouvoir une de ces actions. Elle est généralement la plus utile à vos fins commerciales, comme par exemple : remplir un formulaire d’inscription, acheter un produit ou demander un service.
Les deux principaux types de Landing pages
En matière de structure de landing page, ces dernières sont généralement conçues pour remplir une ou deux fonctions suivantes : diriger des utilisateurs vers la prochaine étape ou générer des leads.
1. Les Landing pages cliquables
Contrairement aux Landing pages de génération de leads qui utilisent des formulaires, les éléments clés des landing pages cliquables sont les boutons “call to action”. En cliquant sur le bouton, les internautes sont redirigés vers la page où ils peuvent effectuer les actions que vous voulez.
Par exemple, un bouton indiquant « programmer une démo » peut rediriger l’internaute vers la page de réservation et le bouton « n’hésitez pas à commander l’article » peut le renvoyer vers une page de paiement, etc.
2. Les Landing pages de génération de leads
Appelée également « page lead gen » ou « page de capture », une Landing page de génération de leads est une page web spécialement conçue pour attirer l’attention des visiteurs et les inciter à fournir leurs informations de contact, telles que leurs noms, leurs prénoms et leurs adresses e-mail. L’objectif principal d’une telle page est de convertir les visiteurs de votre site Web en leads qualifiés, c’est-à-dire des personnes bénéficiant par vos produits ou services et susceptibles de devenir des clients. Il convient après de suivre la méthode de Lead scoring pour évaluer et classer les prospects en fonction de leur probabilité de conversion en clients.
Quels sont les différents avantages d’une Landing page ?
Les Landing pages sont différentes des autres pages des sites, car elles ont des objectifs spécifiques à long et à court terme. En plus de l’assurance des conversions, de la collecte de nouvelles informations sur votre audience et de l’amélioration des campagnes publicitaires payantes, les Landing pages peuvent :
Renforcer votre marque
Il s’agit du résultat de l’apparence et du contenu de votre site Web. La conception des Landing pages peut créer une marque forte. Ainsi, elle peut apporter de nombreux avantages à votre entreprise. En effet, lorsque les visiteurs de votre site Web ne se convertissent pas instantanément, une forte identité de marque peut les aider à se souvenir de vous, ou à recommander votre entreprise à leurs amis.
Booster votre crédibilité
En général, les internautes préfèrent les messages simples et clairs qui montrent la valeur de vos produits ou services. Une Landing page bien conçue et bien pensée montre à vos clients que vous agissez dans leur intérêt. Il convient d’y insérer des témoignages sur vos produits ou services, ce qui constitue une preuve sociale. Cette dernière peut être à l’origine de la hausse des conversions des visiteurs en prospects clients.
Générer des leads
Les deux types de Landing pages peuvent générer des leads pour votre ESN et booster les ventes de vos produits. Les pages de destination sont plus ciblées, ce qui leur permet, donc, de focaliser sur les taux de conversion et les taux de rebond plutôt que sur les informations de vos produits ou services. Raison pour laquelle, il convient de mettre en avant les critères de vos produits et services et vendre plus à une audience ciblée qui est déjà intéressée par vos offres.
Augmenter le trafic Web
Même si la génération de leads n’est pas votre premier objectif, il est toujours possible d’augmenter le trafic vers votre site Web en concevant des Landing pages. Celles-ci contribueront à augmenter la notoriété de votre marque et permettront à vos clients potentiels d’en savoir plus sur votre entreprise de services numériques.